万马奔腾新吉林,中夏族民共和国原油西藏发卖

来源:http://www.bddnv.com 作者:财经资讯 人气:149 发布时间:2019-10-13
摘要:中新网12月21日电广西,背靠大西南,面向东南亚。这里山水相接,江海相连,是华南经济圈、西南经济圈与东盟经济圈的结合部,具有“一湾相挽十一国、良性互动东中西”的独特区位

中新网12月21日电 广西,背靠大西南,面向东南亚。这里山水相接,江海相连,是华南经济圈、西南经济圈与东盟经济圈的结合部,具有“一湾相挽十一国、良性互动东中西”的独特区位优势。特殊的地形、区位优势和新时期的发展使命,对“能源保供”提出了更高的要求。

八桂飞来石油歌

广西是我国西南地区的出海大通道,也是中国连接东南亚各国的重要交通枢纽。特别是随着中国—东盟自由贸易区的建立及中国—东盟博览会永久落户南宁,广西在东盟和泛珠三角经济圈中的市场结合部战略作用越加凸显。

开栏的话:今年是广西壮族自治区成立60周年,在党的正确领导下,八桂大地发生了翻天覆地的变化。特别是在党的十八大以来,在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下,全区各族人民砥砺奋进、阔步前行,推动富民兴桂各项事业蓬勃发展,取得了历史性成就。从今日起,我们将聚焦广西经济社会发展取得的一系列成就,特别是乡村振兴、脱贫攻坚等重大战略,展示壮乡儿女的伟大创造。

今年适逢改革开放40周年和广西壮族自治区成立60周年,中国石油广西销售公司深耕八桂大地这片热土,18年来,与壮乡人民一道,不仅见证了广西的蓬勃发展历程,也主动参与其中,承担了自治区发展建设能源供应主渠道的重任。18年来,广西销售人用自己的山歌唱出了深耕八桂,奉献石油的匠心品质,在改革开放、服务广西经济社会发展中走出了一条高质量可持续发展道路。

——中国石油广西销售深耕广西十八载发展纪实

经济快速发展拉动了广西市场成品油需求的高速增长。2005年,广西成品油需求量为405万吨,预计2010年,需求量将突破800万吨。随着中国石油“南油南炼”战略的实施,作为中国成品油销售业务竞争的主战场,广西市场举足轻重。

本报记者 高飞

建业好比春江水,不怕滩险弯又多

广西,背靠大西南,面向东南亚。这里山水相接,江海相连,是华南经济圈、西南经济圈与东盟经济圈的结合部,具有“一湾相挽十一国、良性互动东中西”的独特区位优势。特殊的地形、区位优势和新时期的发展使命,对“能源保供”提出了更高的要求。

5年前的广西成品油市场,对中国石油来说是一片“陌生”。为实现中国石油的“南方战略”,2000年12月,广西销售公司正式注册成立,授命“突围”。

时下,全国脱贫攻坚战鏖战正酣,广西脱贫攻坚也力度空前,连战连捷,取得了决定性进展:

“山歌好比春江水”一曲山歌,浓缩了一方水土独特的地理风貌,彰显了一方百姓不畏艰险的精神气概。

今年适逢改革开放40周年和广西壮族自治区成立60周年,中国石油广西销售公司深耕八桂大地这片热土,18年来,与壮乡人民一道,不仅见证了广西的蓬勃发展历程,也主动参与其中,承担了自治区发展建设能源供应主渠道的重任。18年来,广西销售人用自己的山歌唱出了深耕八桂,奉献石油的匠心品质,在改革开放、服务广西经济社会发展中走出了一条高质量可持续发展道路。

经过短短5年的打拼,广西销售公司在激烈的竞争中脱颖而出,成为中国石油区外市场的一匹“黑马”。

2012年至2017年,广西累计减少贫困人口704万人,年均减贫118万人;在2016年、2017年,广西连续两年获评扶贫开发工作成效“综合评价好”;2017年,粤桂扶贫协作进入“好”的第一档次,国家表彰东西部扶贫协作对口帮扶的两对省区,广东、广西是其中之一。

2000年10月18日,肩负中国石油集团公司南方战略重大使命的广西销售公司在美丽的壮乡应运而生。从民营企业收购7座加油站的那刻起,快速开发八桂大地成品油销售市场、推进民族地区进步与繁荣成为广西销售一项重要的政治任务扛在肩头。

建业好比春江水,不怕滩险弯又多

———销量从2001年的不足10万吨攀升到2005年的80多万吨,市场份额占到21%。

河池、百色、崇左三个地级市集“老、少、边、山、库”于一身,贫困人口最多、贫困面最广、贫困程度最深,贫困人口数与贫困发生率均为广西前列,是广西乃至全国的脱贫攻坚主战场。

公司初建,机关只有13个人,租来的三间办公室加起来不到40平方,大家挤在三间房里、吃在一口锅里;机关人员白加黑、5加2连轴转,拜会政府,洽谈业务,只为更多销售订单,更多“宝石花”生根八桂;加油站推行加油免费洗车业务,在烈日高温炙烤下,员工衣服湿了又干、干了又湿,只为更多车辆进站加油,更多客户认可中国石油;郊区加油站没有自来水,需要拉斗车到距离几公里外的村庄里拉水喝;没有厨工,没有煤气,老鼠经常出没,害虫四处流窜……

“山歌好比春江水”一曲山歌,浓缩了一方水土独特的地理风貌,彰显了一方百姓不畏艰险的精神气概。

———单站日销量连续3年两位数增长,2005年单站日均销量达17.332吨,是中国石油平均水平的两倍,位居首位。

为了总结广西脱贫攻坚的好经验,记者乘车前往三市,遍访10县,在日夜奔流的左右江畔,在陡峭深幽的大石山里,深刻感受着这片热土脱贫攻坚迸发的豪情壮志。

艰苦的创业环境让人记忆犹新,胸怀初心的“石油开拓者们”就是怀着这样无畏的豪迈情怀和满腔赤诚,犹如一江春水,在“滩险弯多”的成品油市场一往无前,一朵朵宝石花绽放在壮乡热土。

2000年10月18日,肩负中国石油集团公司南方战略重大使命的广西销售公司在美丽的壮乡应运而生。从民营企业收购7座加油站的那刻起,快速开发八桂大地成品油销售市场、推进民族地区进步与繁荣成为广西销售一项重要的政治任务扛在肩头。

抢滩:优化网络建设占领终端

干部争先党员奋战在扶贫一线

草木蔓发,春山可望。2008年12月,广西销售划归中国石油销售公司直接管理。公司牢牢抓住广西经济快速发展良机,充分发挥大资源、大市场、大项目的三大带动作用,以“三年三大步”、“五年大发展”为战略思路,成品油销量从不足百万吨,跃升至2015年的300万吨,员工人数达到4千余人,市场份额实现“三分天下有其一”。循着数字轨迹,一个快速发展的广西销售,在八桂大地以磅礴发展之势崛起。

公司初建,机关只有13个人,租来的三间办公室加起来不到40平方,大家挤在三间房里、吃在一口锅里;机关人员白加黑、5加2连轴转,拜会政府,洽谈业务,只为更多销售订单,更多“宝石花”生根八桂;加油站推行加油免费洗车业务,在烈日高温炙烤下,员工衣服湿了又干、干了又湿,只为更多车辆进站加油,更多客户认可中国石油;郊区加油站没有自来水,需要拉斗车到距离几公里外的村庄里拉水喝;没有厨工,没有煤气,老鼠经常出没,害虫四处流窜……

提起区外市场开拓的艰难,广西销售公司员工记忆犹新。公司创建之初,为了摸清市场,经理王成信等人驾驶一辆“小面包”,走遍了全区14个市76个县。

1929年,邓小平、韦拔群等老一辈革命家领导和发动了着名的百色起义,开辟了全国瞩目的左右江革命根据地。穿越时空隧道,曾经的老区百色、河池、崇左再次成为我国脱贫攻坚的14个主战场之一。红色基因让精神再次得到传承,2015年11月,党中央作出脱贫攻坚战的决定,陈师鞠旅,一声令下,号角已争鸣,共产党员冲在了最前面。

2018年6月,31岁的来宾七里桥站经理黄文送从助理主办职级连跳两级成了高级经理,月收入从原来的5千块直接翻倍,一时间成为来宾分公司的“新闻人物”。

艰苦的创业环境让人记忆犹新,胸怀初心的“石油开拓者们”就是怀着这样无畏的豪迈情怀和满腔赤诚,犹如一江春水,在“滩险弯多”的成品油市场一往无前,一朵朵宝石花绽放在壮乡热土。

“区外市场的开拓没有现成的路可走。只有深入认识市场,分析市场,才能找到控制市场的办法。”王成信如是说。

山路一弯又一弯,爬坡上坎出行难。对大石山区脱贫攻坚来讲,修路无疑是一步“先手棋”。来自河池市人防办的黄江山,担任罗城仫佬族自治县集环村的“第一书记”,地处九万大山的罗城县集环村山高壑深、百步九折。

“公司五项权利政策放开了站经理手脚,选人用人我来定,奖金分配我来定,销量记到人头上,大锅饭变小灶,加油员成了营销员,我们站员工每个月比之前多拿2000元,基层人人得实惠喂!”黄文送黝黑的脸上藏不住兴奋的心情“今年还贷款买了120平方的三居室,我这个壮族小伙的生活芝麻开花节节高!”

草木蔓发,春山可望。2008年12月,广西销售划归中国石油销售公司直接管理。公司牢牢抓住广西经济快速发展良机,充分发挥大资源、大市场、大项目的三大带动作用,以“三年三大步”、“五年大发展”为战略思路,成品油销量从不足百万吨,跃升至2015年的300万吨,员工人数达到4千余人,市场份额实现“三分天下有其一”。循着数字轨迹,一个快速发展的广西销售,在八桂大地以磅礴发展之势崛起。

5年来,广西销售公司从谋划企业长远发展的战略考虑,把网络建设作为“生命工程”和“一把手工程”来抓,积极拓展营销网络,提升销售质量。公司克服了土地征用指标紧张及当地政府对加油站审批严格控制等不利影响,按照板块关于“把握节奏,注重质量,突出重点,稳健发展”的要求,科学规划,合理布局,打造“黄金”销售网络。

崎岖山路变通途,平凡岗位显不凡。他坚定信念,无论多苦多难,也要帮村里修一条走出去的路。黄江山回忆道,修路很辛苦,吃不好,也睡不着;一瓶水、一两根黄瓜就撑过一天,曾经一个月就瘦了十几斤。在他连任两届“第一书记”的4年,修通了总长17公里的通屯道路,完成了所有自然屯的巷道硬化。

“加油站系统出问题,工程师最快三分钟就帮我们搞定,太高效了,我给运维中心点个赞!”七里桥站便利店主管谢玲玲在做班结时,出现对账不平的问题,公司优油友yo工作室帮其快速解决。2018年9月,集团公司公司副总经理焦方正在广西调研时,称赞优油友yo工作室智慧搭建自媒体平台,智能运维工作实用性强、效果好。

进入新时代,昔日“我今没有好茶饭、只有山歌敬亲人”的老少边穷广西、交通末梢广西,借力国家“一带一路”建设和东盟国际大通道,一跃成为改革开放的前沿阵地、旅游热地。特殊的区位优势和新时期的发展使命,加之日渐复杂严峻的成品油销售市场,石油山歌如何唱响?发展瓶颈如何破解?

公司通过深入市场调查和分析论证,把全区市场划分为以南宁为中心的桂南经济区,以柳州为中心的桂中经济区,以玉林为中心的桂东南经济区,以桂林为中心的桂北经济区,以百色为中心的桂西南经济区,以北部湾为中心的沿海经济区。根据各个经济区的经济发展情况,确定以南宁、柳州、玉林、桂林及北部湾等城市作为网络发展的重点。

据了解,从2012年起,自治区先后从党政机关选派1.6万多名干部作为“第一书记”。

“激发各级经理人的斗志和活力,不设成长的天花板,重奖和重用有功之臣!”公司总经理高贤才强调,改革要有新举措,发展要有新作为。

2018年6月,31岁的来宾七里桥站经理黄文送从助理主办职级连跳两级成了高级经理,月收入从原来的5千块直接翻倍,一时间成为来宾分公司的“新闻人物”。

随后几年里,一场场以城市为中心、高速公路加油站为主攻方向的网络扩张战役在广西随即展开,中国石油的金字招牌逐渐叫响八桂大地。

他们扎根贫困山村,深入群众,为脱贫攻坚工作奉献青春和才智,被群众称为“党派来的好干部”。

2016年,公司新一届领导班子以全新的工作思路、创新发展理念和刀刃向内的决心,激活公司这汪发展春水:下放加油站经理“五项权利”,打通职业经理人成长通道,薪酬分配向一线倾斜,基层员工人均收入同比增长13.5%,有效激发基层队伍活力;推动地市公司“四部制”改革,明确地市三项职能,为经营生产提供更优质服务保障;以“互联网 ”为手段,搭建财务、运维、培训三大中心,为公司发展搭上智慧、高效的双翼…一系列简政放权、多措并举背后,是公司开启高质量发展大门的探索与实践。

“公司五项权利政策放开了站经理手脚,选人用人我来定,奖金分配我来定,销量记到人头上,大锅饭变小灶,加油员成了营销员,我们站员工每个月比之前多拿2000元,基层人人得实惠喂!”黄文送黝黑的脸上藏不住兴奋的心情“今年还贷款买了120平方的三居室,我这个壮族小伙的生活芝麻开花节节高!”

在网络开发建设中,广西销售公司注重做好项目的立项决策、选址、建设过程管理,把优化投资贯穿于加油站购建的全过程,坚持“三个原则”。

与群众面对面,距离最近的就是长期扎根基层的本地村干部。在广西的1.5万多个行政村,有11万多名村干部,他们奋战在基层最前沿,不在扶贫的路上,就是在扶贫点,经常“忙得两腿泥,累得一身汗”,他们甘于奉献,甚至牺牲了自己宝贵的生命。

2016年开始,公司在分布广、战线长的500多座加油站开展了加油站“五化现场”形象提升建设,将持续创新与规范执行相统一,加油站白天是景点、晚上是亮点,为大美广西建设和生态环境建设添上浓重的一笔。

“加油站系统出问题,工程师最快三分钟就帮我们搞定,太高效了,我给运维中心点个赞!”七里桥站便利店主管谢玲玲在做班结时,出现对账不平的问题,公司优油友yo工作室帮其快速解决。2018年9月,集团公司公司副总经理焦方正在广西调研时,称赞优油友yo工作室智慧搭建自媒体平台,智能运维工作实用性强、效果好。

一是坚持3级管理原则,建立决策管理机构。为加强加油站立项管理,公司建立了3级管理机构,片区分公司成立以经理为组长的网络开发小组,负责片区分公司的网络开发建设管理;公司成立以分管经理为主任的网络开发办公室,负责公司网络开发建设;公司成立投资项目评审委员会,负责网络开发建设项目评审。

2017年12月的一天,百色靖西市地州镇古文村村干部阮承积开车带着帮扶干部走访贫困户,不幸发生车祸因公殉职。据统计,2015年至今,广西已有40名扶贫干部倒在脱贫攻坚第一线,壮乡儿女永远铭记这场脱贫攻坚战的烈士们。

梧州莲花加油站临近市民饮用水源取水点,污水循环设备在站内得以安家后,实现了不向站外排放一滴污水,其同步建设的生态池,水长清,花长香,鱼畅游,每年节水1800立方,成为名副其实的花园式加油站;坐落在广西首府南宁的东环加油站,全站光伏发电绿色节能、增加直流充电桩为新能源汽车保驾续航,站内销售汽车广受好评,汽车用品琳琅满目,热带水果芬香扑鼻,东南亚特产应有尽有,成为周围居民和进站客户的“人•车•生活”生态圈。

“激发各级经理人的斗志和活力,不设成长的天花板,重奖和重用有功之臣!”公司总经理高贤才强调,进入新时代,改革要有新举措,发展要有新作为。

在加油站立项决策中,坚持三级管理程序:片区分公司提出网络开发项目的初选意见和初步可研报告;公司网络开发办公室根据分公司的项目初选意见,进行市场调查,现场看点,认真甄别,科学论证;公司投资项目评审委员会根据公司网络开发办公室呈报的项目可研报告对项目进行评审决策。通过三级管理和三级立项决策管理程序,确保了网络开发建设按程序办理,科学决策。

多方相助,汇聚扶贫强大力量

入桂18载,中国石油为每一辆车注入清洁能源,为每一个客户提供优质服务,为每一名员工创造大舞台,全力为广西美好生活加油,库站建设、资产规模和销售规模呈几何倍数增长,实现了全面发展、持续发展和跨越发展。上划以来累计销售成品油2300多万吨,向地方政府上缴税费18亿元,8座油库,500余座加油站遍布广西全境,广西销售奔腾出一条开疆拓土、励精图治的南国石油大道。

2016年,公司新一届领导班子以全新的工作思路、创新发展理念和刀刃向内的决心,激活公司这汪发展春水:下放加油站经理“五项权利”,打通职业经理人成长通道,薪酬分配向一线倾斜,基层员工人均收入同比增长13.5%,有效激发基层队伍活力;推动地市公司“四部制”改革,明确地市三项职能,为经营生产提供更优质服务保障;以“互联网 ”为手段,搭建财务、运维、培训三大中心,为公司发展搭上智慧、高效的双翼…一系列简政放权、多措并举背后,是公司开启高质量发展大门的探索与实践。

二是坚持新建自建原则,确保建设标准。新建自建油库和加油站,是确保建设标准的关键。广西销售公司已投用、在建和规划建设的7座油库,全部坚持全资新建,达到高标准、高质量,新颖完善。

熟悉百色芒果的人对“农派三叔”这个名字并不陌生,他是百色市田东县第一位芒果电商。创始人岑参,2012年从广州回乡创办了这家网店。当年,他以优异的成绩从中山大学信息系统专业毕业后,留在广州一家港资企业工作。

“朱瑾花”下唱山歌 合作共赢四海笑

习近平总书记在十九大报告中提出了新时代坚持创新、协调、绿色、共享、开放的新发展理念。在考察广西期间曾强调,“绿水青山就是金山银山”。广西销售如何践行绿色发展?

三是坚持最佳选址的原则,确保资产升值。在制定网络发展规划时,根据地方政府编制的加油站行业发展规划和市场需要,公司选择最佳规划站点作为规划发展目标;在项目实施中,力求最佳选址。

“乡亲们种芒果很辛苦,但没卖上好价钱。”看到乡亲们种芒果的困境,岑参毅然辞掉高薪工作回到田东,利用专业知识开网店,帮乡亲们卖起了芒果。正是岑参等一批电商的带动,芒果产业扶贫作用不断显现,实现了“种植一亩芒果,脱贫一户农家”。

众多对外开放平台中,最受关注的无疑是那朵美丽的“朱瑾花”。在南宁,问起中国-东盟博览会,人人都会准确无误地将你引向南宁国际会展中心,这里已经连续举办了15届中国——东盟博览会。

2016年开始,公司在分布广、战线长的500多座加油站开展了加油站“五化现场”形象提升建设,将持续创新与规范执行相统一,加油站白天是景点、晚上是亮点,为大美广西建设和生态环境建设添上浓重的一笔。

正是有了严格论证和严谨选择,广西销售公司在收购隆安正大加油站时,瞄准了该站处在云南、贵州、广西三省区通往广东等沿海地区主要通道的优越地理位置,果断进行了收购。经过几年的打造,该站目前日销量达95吨,吨油投资为7.14万元,成为中国石油股份公司的百面红旗加油站之一。

从艰难走出大山,到毅然返回故土,扶贫让更多洋溢着青春气息的年轻人回到了家乡,用赤子之心回报帮助自己的乡亲。

作为东博会指定燃油供应商和行业合作伙伴,广西销售已经连续15年为东博会贵宾车辆提供加油服务,遵循“迎盛会,亮品牌,为东盟,加好油”的服务理念,向东盟各国友人展示了中国石油良好的品牌形象。

梧州莲花加油站临近市民饮用水源取水点,污水循环设备在站内得以安家后,实现了不向站外排放一滴污水,其同步建设的生态池,水长清,花长香,鱼畅游,每年节水1800立方,成为名副其实的花园式加油站;坐落在广西首府南宁的东环加油站,全站光伏发电绿色节能、增加直流充电桩为新能源汽车保驾续航,站内销售汽车广受好评,汽车用品琳琅满目,热带水果芬香扑鼻,东南亚特产应有尽有,成为周围居民和进站客户的“人?车?生活”生态圈。

经过5年多的拓展,广西销售公司网络布局呈现两个显著特点。

脱贫攻坚,科技从不缺席。走进百色靖西市高海拔特色作物试验站,农业科技专家正现场指导种植户查看冬季葡萄生长情况。依靠试验站,当地的种植户不仅自己脱贫致富,而且还经常向其他人传授利用新技术搞种植的经验。

与此同时,广西销售公司积极借力东博会的的平台,连续3年作为参展商,展示自有商品,寻觅合作商机,扩大与东盟国家的经济交流合作。迄今为止,现场接待各国客商3万余人次,持续扩大着中国石油良好的品牌形象和影响力。自治区和集团公司领导多次莅临展位参观调研,原自治区党委书记的郭声琨、彭清华,自治区副主席张晓钦盛赞中国石油油品品质高、服务顾客好,希望中国石油一如既往地支持地方经济社会发展,集团公司领导要求广西销售紧紧抓住地方快速发展的大平台,当好南方战略桥头堡。

入桂18载,中国石油为每一辆车注入清洁能源,为每一个客户提供优质服务,为每一名员工创造大舞台,全力为广西美好生活加油,库站建设、资产规模和销售规模呈几何倍数增长,实现了全面发展、持续发展和跨越发展。上划以来累计销售成品油2300多万吨,向地方政府上缴税费18亿元,8座油库,500余座加油站遍布广西全境,广西销售奔腾出一条开疆拓土、励精图治的南国石油大道。

一是布点质量高,二是整体功能强。截至目前,年销量4000吨以上的加油站49座,占总营运站数的34.5%,占零售总销量的77.2%,万吨级加油站14座。

在广西,广大农业科技工作者躬耕陇亩,他们以田间为讲台、在乡野做实验、把论文写在八桂大地上,科技为贫困户带来脱贫致富的坚实力量。

西江流域,茶船古道,一弯清水,六堡茶香伴着千年古韵享誉世人。

“朱瑾花”下唱山歌 合作共赢四海笑

规范:强化管理提升核心竞争力

河池都安瑶族自治县是国家级贫困县,产业扶贫面临资金、项目难题。去年,中国人保财险广西分公司联合都安县及相关龙头企业启动了“贷牛还牛”项目,打造的“五位一体”保险扶贫模式,成为2017年全国保险业20个入选全国金融扶贫典型案例之一。

2017年,公司借区政府“茶船古道•新丝路”六堡茶行销全球活动“东风”,助推自有商品“壮乡桂品”六堡茶行销全国。

众多对外开放平台中,最受关注的无疑是那朵美丽的“朱瑾花”。在南宁,问起中国-东盟博览会,人人都会准确无误地将你引向南宁国际会展中心,这里已经连续举办了15届中国——东盟博览会。

管理是企业发展的内动力。随着竞争的加剧,销售企业取胜的关键更多体现在内功的比拼上。而作为以零售为主的销售企业,强化和规范加油站管理,则是加强企业管理,提升竞争力的核心。

“跟政府贷了一头牛,政府还帮忙买保险,我可一定要把牛养好。”都安县百旺镇妙田村妙田屯的贫困户黄善勇对记者说,按照公司养殖规程科学养殖,一头牛一年可增收5000元左右,脱贫致富不是难事。

好山好水出好物的广西,特产丰富多样,产品“鲜”、“特”、“奇”、“寿”,近年来公司大力开展多元化业务,发挥地域优势,实施品牌“联姻”,完善线上线下服务平台,逐步推出海鸭蛋、茉莉花茶、金花茶等“壮乡桂品”自有品牌,与当地特产百色芒果、柳州螺蛳粉、桂林罗汉果等合作外销,做精“10惠”“昆仑好客日”促销品牌,积极联合金融、保险、电信等行业开展差异化营销。 2015年,50多种广西名优特产集体进驻中国石油昆仑好客430多家连锁便利店销售。值得一提的是,在昆仑好客平台畅销的百色芒果,一年的销售量达到18个亿,在推动广西特产行销全国活动深度开展的同时,公司非油业务的渠道越走越宽阔,成为公司新的利润增长点。

作为东博会指定燃油供应商和行业合作伙伴,广西销售已经连续15年为东博会贵宾车辆提供加油服务,遵循“迎盛会,亮品牌,为东盟,加好油”的服务理念,向东盟各国友人展示了中国石油良好的品牌形象。

广西销售公司创立时,市场新、油站新、人员新,加油站员工全部为当地招聘员工。他们进入公司,主要是看准了中国石油是国有特大型企业,有发展空间,可以有所作为,因而对企业寄以厚望。但他们的热情维持了一年多就降温了。原因何在?通过调查,一些问题浮出水面,比如加油站的管理在相当长时间内处于僵化状态,而问题焦点集中在加油站经理身上。如何破解这个症结?公司领导经过研究,决定推行OEC管理,创新加油站管理模式。

据了解,“贷牛还牛”项目由人保广西分公司捐赠200万元设立保险扶贫基金,向贫困户免费提供牛犊进行饲养。同时,公司为牛犊提供保险保障,政府给予全额保费、牛栏建设补贴及养殖技术支持,龙头企业负责按市场价或保底价回购肉牛,肉牛回购完成后,贫困户可继续免费领养牛犊,形成循环,直至贫困户有能力自行购买牛犊进行养殖。

全方位开放合作,寻求更大的发展空间。公司先后与自治区、地市政府、多家大中型企业签署合作框架协议,共同组建了17家股权企业,开发区内网点81座,持续带动地方经济发展。

与此同时,广西销售公司积极借力东博会的的平台,连续3年作为参展商,展示自有商品,寻觅合作商机,扩大与东盟国家的经济交流合作。迄今为止,现场接待各国客商3万余人次,持续扩大着中国石油良好的品牌形象和影响力。自治区和集团公司领导多次莅临展位参观调研,原自治区党委书记的郭声琨、彭清华,自治区副主席张晓钦盛赞中国石油油品品质高、服务顾客好,希望中国石油一如既往地支持地方经济社会发展,集团公司领导要求广西销售紧紧抓住地方快速发展的大平台,当好南方战略桥头堡。

基本思路是:瞄准市场,明确目标,任务到人,日事日毕,日清日高,激励兑现,奖罚见效。目的是让每一名员工都知道自己每一天所做的事,比如你每天加了多少油,干了多少活,消耗了多少费用,创造了多少效益,该拿多少薪酬,做到心中有数。

走进城百色那坡县厢镇口角村桑蚕项目示范点,12间大蚕房整齐地排列着,桑蚕道路修葺一新,道路旁边是300亩高标准水肥一体化桑园。这是深圳对口帮扶广西的一个项目示范点,正是有了这个项目,原来村民居住的小木屋正被一幢幢“桑蚕楼”替代,群众的生活发生了巨大变化。

石油情怀唱不尽 文化领航助发展

新时代的广西因“一带一路”而焕发出勃勃生机,中国石油由单一加油模式到油卡非润一体化营销是新时代的发展趋势,更是公司高质量发展的必然选择。

在推行OEC管理中,公司主要是坚持抓住3个控制管理体系,即目标体系、日清体系、激励体系。目标体系确定加油站的工作方向,明确每个人在整个体系中应该完成哪些工作,应该达到什么样的效果;日清体系是目标体系的支持体系,是目标体系的细化过程;激励体系是日清控制系统正常运转的保证条件。具体是实行“333”管理法,即三个基本原则、三个基本工作方法、三个管理法。三个基本原则一是计划、实施、检查、总结原则;二是比较分析原则,加油站经理要定期进行加油站经营数据的分析,根据自身的特点采取相应的提高措施;三是不断优化原则,提高工作质量和工作标准,实现日清日高的工作效果。三个基本工作法:一是工作分解结构工作法,目标层层分解;二是日清工作法,当日工作当日清、班中控制班后清;三是区域管理工作法,对加油站内部的工作区域进行划分,责任落实到人。三个管理法:一是岗位管理法,加油站以需设岗,员工竞聘上岗,实行末位淘汰;二是班组管理法,强化当班班长的现场管理职能,由加油站经理对班组进行考核。三是全员激励管理法,工资收入与员工的工作效果挂钩,将员工的工作情况与员工的“三工”(试用员工、合格员工、优秀员工)转换、升迁相挂钩。

作为东西部扶贫的对口单位,那坡县利用深圳龙岗区2600万元的帮扶资金,建设桑蚕产业示范园。目前,全县已建成85个大蚕房,新发展500亩的示范园,带动了1000多名贫困群众发展产业。

如何使企业文化落地生根?如何助推公司高质量发展?如何提升广大员工的幸福感和归属感?这是广西公司党委十八年年来持续深入探索的课题。

西江流域,茶船古道,一弯清水,六堡茶香伴着千年古韵享誉世人。

实施加油站OEC管理,既具有目标体系、日清体系和激励体系三个系统依次推进螺旋上升的特点,又从人性化管理角度出发,注重以人为本,实现服务价值化。同时也夯实和规范了加油站的管理,使广西销售公司的加油站现场管理和服务水平有了显著提高。

两广一家亲,携手战贫困。据统计,两年多来,广东先后选派了70多名机关干部到广西驻县挂职扶贫;广西共获得广东帮扶资金21.47亿元,其中财政援助17.78亿元、社会募集3.69亿元,直接受益贫困县达33个、贫困村超过1000个、贫困人口超过20万人,帮助3.24万贫困人口脱贫。

广西公司成立之初,软硬件落后于同业,加上多数站点处于省道县道及偏远乡镇,这不仅让员工感到孤独、对个人事业担忧和迷茫,也让社会对中石油的认识存在偏差,偏远、条件落后成了当初的“中油印象”。

2017年,公司借区政府“茶船古道?新丝路”六堡茶行销全球活动“东风”,助推自有商品“壮乡桂品”六堡茶行销全国。

2005年底,西南销售公司对广西销售89座加油站进行综合管理检查,21.3%的加油站被评为“优秀”。

措施得当扶贫方略相得益彰

在“内忧外患”的形势下,公司党委全面推进开展“五型班组”、“五小工程”建设,使自觉学习、重视安全、保持清洁、倡导节约、团队和谐形成良好职业风貌。小绿地、小食堂、小娱乐、小图书、小淋浴的建设也让员工逐渐感受到企业的关爱。

好山好水出好物的广西,特产丰富多样,产品“鲜”、“特”、“奇”、“寿”,近年来公司大力开展多元化业务,发挥地域优势,实施品牌“联姻”,完善线上线下服务平台,逐步推出海鸭蛋、茉莉花茶、金花茶等“壮乡桂品”自有品牌,与当地特产百色芒果、柳州螺蛳粉、桂林罗汉果等合作外销,做精“10惠”“昆仑好客日”促销品牌,积极联合金融、保险、电信等行业开展差异化营销。 2015年,50多种广西名优特产集体进驻中国石油昆仑好客430多家连锁便利店销售。值得一提的是,在昆仑好客平台畅销的百色芒果,一年的销售量达到18个亿,在推动广西特产行销全国活动深度开展的同时,公司非油业务的渠道越走越宽阔,成为公司新的利润增长点。

突围:亲情服务提高终端营销水平

“牛儿不壮难耙田,人不自立苦连连;爬过这座贫困山,小康大路在眼前。”这是广西德保县马隘镇排留村2018年“红五月山歌节”的山歌唱词。这两年,排留村的村民日子越来越红火,通过发展蚕桑产业,该村86户贫困户靠蚕桑脱了贫。

党委书记栾永江说:“没有党建引领、企业文化作为支撑,一切活动的开展终将是事倍功半。石油精神作为石油工业的传家宝,是推动公司科学发展的强大文化力。”

全方位开放合作,寻求更大的发展空间。公司先后与自治区、地市政府、多家大中型企业签署合作框架协议,共同组建了17家股权企业,开发区内网点81座,持续带动地方经济发展。

如果说,终端网络的建设和优化,使得广西销售公司市场控制力显著增强,那么,努力提高单站日销量和零售市场份额,实现吨油利润最大化理念的深入,正转化为广西销售公司“做大做强”的动力。

德保县地处石漠化片区,石多土薄,水资源匮乏,产业发展艰难。“脱贫根本靠产业,选准产业是前提。”德保县县委副书记陶岳彬说,德保县确定把柑橘、桑蚕、山楂、生猪、甘蔗、鸡、八角”作为“5 2”特色产业的重点项目,目前这些特色产业已基本实现贫困户全覆盖,有力推动了脱贫攻坚。

发展到近几年,公司“四精、五小、家文化”建设真正把铁人品质与八桂情怀有机融为一体,既有“石油魂”也有“广西情”,物质文化与精神文化建设得到有机结合,企业基层库站的“前庭”和“后院”得到了统筹发展,“四精、五小、家文化”基因有效激活销售现场,实现了企业的利益目标与员工利益的“无缝对接”,员工真正有了“家”的荣誉感和归属感。

石油情怀唱不尽 文化领航助发展

在广西,无论在县城或城市,流动的摩托车流构成了一道独特的风景线。因此,提高提枪率,是提高加油站日销量的保证。以提高提枪率为重点的素质训练,成为广西销售公司员工的“必修课”。

陶岳彬所说的“5 2”特色产业,源自于自治区农业厅。2017年初,作为自治区扶贫开发领导小组产业开发专责小组的牵头单位,自治区农业厅针对存在问题,提出县级发展“5 2”、村级发展“3 1”特色主导产业的发展模式,全区上下就该模式进行了积极的探索实践,有效推动了全区扶贫产业发展,走出了一条具有广西特色的产业精准扶贫新路子。10月17日,农业农村部发布全国产业扶贫十大机制创新典型,广西县级“5 2”和村级“3 1”产业精准扶贫规划入选并位居第一位。

去年以来,公司海湾站培训中心作为广西销售铁军的“黄埔军校”,以石油精神引领广大干部员工转变观念、勇立潮头,队伍凝聚力、战斗力显著增强。

如何使企业文化落地生根?如何助推公司高质量发展?如何提升广大员工的幸福感和归属感?这是广西公司党委十八年年来持续深入探索的课题。

为了提高加油站员工素质,这个公司与广西的石油化工、机电等6所中专和技校建立了“企校联姻”,定向培训、定向招聘,80%的加油站员工,都是从这些学校引进和招聘的。他们具有较高的专业知识水平和综合素质,通过锻炼培养,很快成为加油站的骨干。到现在,公司在运营的加油站中,加油站经理和核算员,大部分是从这些员工中培养和选拔出来的。

地处花山景区核心区的崇左市宁明县城中镇耀达村,由于信息闭塞,守着“摇钱树”却过着穷日子,如今,通过花山景区的开发,这里的村民开始从好风景里谋财路。

近两年开展的“八桂记者走进石油终端”、“中国石油加油体验走进广西,为中国东盟能源大通道加油”、“‘平安回家路,中油伴你行’公益活动”,也让新闻媒体、广西民众零距离地感受和体验中国石油,“奉献能源、创造和谐”的企业宗旨得到了传播,唱响了中国石油好声音。

广西公司成立之初,软硬件落后于同业,加上多数站点处于省道县道及偏远乡镇,这不仅让员工感到孤独、对个人事业担忧和迷茫,也让社会对中石油的认识存在偏差,偏远、条件落后成了当初的“中油印象”。

引进人才是保证队伍素质的基础,抓队伍培训则是提高员工素质的重要途径。广西销售公司狠抓经理人、专业技术人员和操作技能人员3支队伍的建设。公司根据加油站销售网络发展目标,把培训关口前移。仅2005年,公司共举办岗前培训班、岗位技能培训班108期,4583人次参培,内培参培率220%。通过培训,加油站员工的综合素质不断提高,提枪率达到每小时120次。地处柳州市中心的跃进加油站,每天的提枪率达到6800多次,员工每人每天平均提枪380多次。

曾经的荒坡上,短短几个月间,一幢幢大楼拔地而起,共计2437套安置房,这是广西最大的易地扶贫搬迁安置点建设项目——平果县吉祥小区。平果县县委书记黄志愿说:“针对‘一方水土养不活一方人’的大石山区贫困户,我们不仅要实施易地搬迁,还要为安置小区引进配套产业,让大石山区的群众实现搬出即脱贫,入住可致富。”截至2018年8月,广西全区489个集中安置点,累计已搬迁入住近60万人。

悠悠山歌起油情 心随民生总相伴

万马奔腾新吉林,中夏族民共和国原油西藏发卖公司5年更进一步回过头看。在“内忧外患”的形势下,公司党委全面推进开展“五型班组”、“五小工程”建设,使自觉学习、重视安全、保持清洁、倡导节约、团队和谐形成良好职业风貌。小绿地、小食堂、小娱乐、小图书、小淋浴的建设也让员工逐渐感受到企业的关爱。

有人形容说,广西的加油站“多过米铺”。这种比喻虽有些夸张,但广西共建成投用的3000座加油站绝不是虚数。广西销售公司的加油站只占全区加油站的4.1%。但是,广西销售人并没有因为“重兵包围”而胆怯。他们坚信一条:“市场需求变化有限,但市场的流向变化无限”。“以品牌赢得顾客,以服务稳住顾客”,成为每个加油站员工的理念。他们通过散发宣传资料、上门宣介等形式,不厌其烦地宣传中国石油的品牌形象,赢得顾客对中国石油品牌和油品质量的信赖。

崎岖的山路平坦了,夜间的路灯亮了,家家户户用上自来水了,群众的生活改善了。临近2018年年关,宁明县桐骨村村民脸上洋溢着幸福的笑容。

党委书记栾永江说:“没有党建引领、企业文化作为支撑,一切活动的开展终将是事倍功半。石油精神作为石油工业的传家宝,是推动公司科学发展的强大文化力。”

在广西,无论是城市或主要国道,如果你走进中国石油的加油站,都可以看到专门为顾客设立的茶水桶、小药箱等设施。这是广西销售公司加油站开展“亲情服务”的措施之一。从加油站的经理到全站员工,每个人都要从和客户“交朋友”做起,在为顾客加油的同时,开展汽车维修、免费休息、提供开水、加水洗车等服务,真心实意为客户解决实际困难。

“真是太感谢你们了,中国石油大企业硬气又有情有义,东里村群众对未来的生活越来越有盼头了!”河池东兰县东里村党支部书记陈永祥高兴地说着村里的新变化。

发展到近几年,公司“四精、五小、家文化”建设真正把铁人品质与八桂情怀有机融为一体,既有“石油魂”也有“广西情”,物质文化与精神文化建设得到有机结合,企业基层库站的“前庭”和“后院”得到了统筹发展,“四精、五小、家文化”基因有效激活销售现场,实现了企业的利益目标与员工利益的“无缝对接”,员工真正有了“家”的荣誉感和归属感。

把顾客当亲人的优质服务,使广西销售公司“突围而出”,销售网络半径不断延伸,但单站日销量不降反升,在连续3年两位数增长的基础上,2005年单站日销量达到17.332吨,是中国石油股份公司加油站单站日均销量的两倍,位列首位。

2015年春天,公司与自治区一类贫困村崇左市宁明县海渊镇桐骨村结下了“脱贫缘”。3年间,公司积极选派优秀干部驻村担任党支部第一书记,前后投入专项帮扶资金20余万元修缮道路、安装太阳能路灯、配置电脑打印机等现代化办公设备。为了让全村人民的钱袋子鼓起来,广西销售利用昆仑好客便利店、内部展销会等多措施帮助当地扶贫农副产品乌骨鸡、乌骨蛋行销全国……3年来,83家贫困户400多名百姓走上了致富路。

去年以来,公司海湾站培训中心作为广西销售铁军的“黄埔军校”,以石油精神引领广大干部员工转变观念、勇立潮头,队伍凝聚力、战斗力显著增强。

在广西销售广泛流传着正大加油站经理乐贺超发动客户去发展客户的轶事。

十八年,广西销售积极落实广西壮族自治区党委政府精准扶贫工作部署,积极融入精准帮扶攻坚战,在九万大山深处、在红水河畔、在南海之滨、在芒果之乡,在石油人丈量过的每一寸土地上,都留下了中国石油的大爱足迹,河池东里村的灰水粽和百色老区芒果通过昆仑好客平台销往全国,覆盖5万农户,为30多万广西人打通了脱贫致富路,唱着山歌信心满怀过上美好生活。

近两年开展的“八桂记者走进石油终端”、“中国石油加油体验走进广西,为中国东盟能源大通道加油”、“‘平安回家路,中油伴你行’公益活动”,也让新闻媒体、广西民众零距离地感受和体验中国石油,“奉献能源、创造和谐”的企业宗旨得到了传播,唱响了中国石油好声音。

正大加油站开业之初,日均销量只有10吨,为了提高销量,乐贺超通过调查和分析,锁定三大目标市场:周边机构用户、云南贵州过境货车、往返南宁百色的长途客车。目标确定后,他们开始一个个地对周边各机关单位登门拜访,多次到百色汽车总站、南宁各大运输公司发展客户,发动每位员工与过境的云南贵州货车司机交朋友,每位员工均有二三十位顾客朋友,通过司机朋友中比较有威信的客户去做其他司机的工作,结果又拉来了大批客户。这一“高招”,使“正大”有了稳定客户,日销量从原来不足10吨一跃而提升到90多吨,最高达150吨。

“叔叔,你们带的水真甜!”2010年8月,广西遭遇50年一遇的特大干旱,广西大部分地区遭受着缺水的切肤之痛,亟需大量柴油抽水抗旱。面对资源短缺,水柜干涸,公司立即启动绿色通道,成立抢险救灾先锋队,把10吨救灾柴油送到受灾严重的桂西北大石山区,把20吨农田灌溉用水和2000箱矿泉水送到河池、百色重旱区。送油送水的情景在山乡持续,石油大爱在革命老区传颂,中国石油员工与群众的心紧紧连在一起。

悠悠山歌起油情 心随民生总相伴

为提高终端营销水平,公司从加油站管理部门到各分公司,到每一座加油站经理,都建立了客户档案,不断完善和规范客户档案管理,对客户进行完整、系统、准确的分类,对客户购油进行跟踪分析,定性与定量分析,动态掌握客户与市场情况。公司加油站管理部和各加油站对客户定期进行回访,建立与客户密切的联系,让客户及时了解公司的销售政策,提高对公司的信任度,从而提高了机构客户对销量的贡献。2005年初,公司规范和统一了全区定点供应协议文本,理顺机构客户优惠政策的审批程序,全年共审批客户供应协议2600份。

“只要地方政府和百姓有困难,就义不容辞挺身而出!” 十八年来,公司广大干部员工与广西人民情感交融、患难与共,共同应对了各种挑战和考验。广西销售用十八年的行动践行着为民服务的深情承诺,无论是广西区内油品资源短缺时期,还是广西榨糖热季、三夏三秋、“两会一节”、“三月三”壮乡歌圩,中国石油为广西重大活动的顺利召开提供了强有力的资源保障。

崎岖的山路平坦了,夜间的路灯亮了,家家户户用上自来水了,群众的生活改善了。临近2018年年关,宁明县桐骨村村民脸上洋溢着幸福的笑容。

从2004年开始,公司加大了对三星级以上加油站的培育和管理力度,提出“星级加油站培育计划”,严格按照《加油站管理规范》,加强管理,加大考核力度,同时在营销策略、设备配置、工程改造等方面予以倾斜,充分发挥大型加油站销量弹性较大的优势。

莫道桑榆晚,为霞尚满天。自治区成立60年,改革开放40年后,广西壮族自治区将又迎来一次更高目标的大发展、大跨越。在这片充满生机和活力的热土上,与八桂大地同奋进、共发展,是中国石油的愿望,也是广西销售四千多名员工的缱绻初心。

“真是太感谢你们了,中国石油大企业硬气又有情有义,东里村群众对未来的生活越来越有盼头了!”河池东兰县东里村党支部书记陈永祥高兴地说着村里的新变化。

截至目前,公司143座运营加油站70.6%分布在中心城市、高速公路和经济发达的县城城区,万吨级加油站达14座,2005年高速公路加油站达14座。

山歌好比春江水,中国石油情相随……八桂山水间,美丽的山歌正声声唱着石油情,正是:广西销售起步雄健,忘我战斗激情正酣。

2017年习近平总书记在新年贺词中提到,“我最牵挂的人还是困难群众”。

发展:质量营销“剑”指高端效益

广西是革命老区,是贫困地区,困难群众是总书记最牵挂的人,也是广西销售血脉相连的亲人。作为中央驻桂企业,公司时刻不忘乡梓,多年来实行“造血式”产业扶贫,帮助壮乡群众脱贫致富、增进民生福祉。

在市场向卖方市场转变过程中,如何实现从“多卖油”到“卖好油”的转变,是销售企业实现效益最大化的关键。

2015年春天,公司与自治区一类贫困村崇左市宁明县海渊镇桐骨村结下了“脱贫缘”。3年间,公司积极选派优秀干部驻村担任党支部第一书记,前后投入专项帮扶资金20余万元修缮道路、安装太阳能路灯、配置电脑打印机等现代化办公设备。为了让全村人民的钱袋子鼓起来,广西销售利用昆仑好客便利店、内部展销会等多措施帮助当地扶贫农副产品乌骨鸡、乌骨蛋行销全国……3年来,83家贫困户400多名百姓走上了致富路。

为提高质量营销水平,广西销售公司提出“一高一低”的销售目标:销售质量要提高,销售柴汽比要降低,并要求业务人员实现“两个转变”:一是销售从量到质的转变,二是销售管理从目标为主向过程为主转变。

十八年,广西销售积极落实广西壮族自治区党委政府精准扶贫工作部署,积极融入精准帮扶攻坚战,在九万大山深处、在红水河畔、在南海之滨、在芒果之乡,在石油人丈量过的每一寸土地上,都留下了中国石油的大爱足迹,河池东里村的灰水粽和百色老区芒果通过昆仑好客平台销往全国,覆盖5万农户,为30多万广西人打通了脱贫致富路,唱着山歌信心满怀过上美好生活。

在广西销售公司,业务部门每天想得最多的是资源配送,计算最多的是每吨油的配送成本。从公司领导到业务部主管,他们的脑子里都有一幅清晰的资源配送网络图。作为新创立的区外公司,长期存在着资源紧缺、油库配套不到位、油品品种不齐全等客观因素。为了降低经营成本和营运费用,实现小库存大销售,公司从实际出发,在做好市场调查研究与成本测算的基础上,建立快速高效的配送网络,主要抓好4个层面的工作:一是掌握准确的市场信息,提前做好资源调运和配置工作,确保资源及时供应;二是根据市场走势、资源购进和库存等因素,将有限的资源调往高效的市场;三是成立以油库为中心的区域配送网络,建立快速高效的二级配送机制和网络体系,保证与销售终端网点和客户之间物流渠道的畅通;四是千方百计扩大直销,开展小额配送。

“叔叔,你们带的水真甜!”2010年8月,广西遭遇50年一遇的特大干旱,广西大部分地区遭受着缺水的切肤之痛,亟需大量柴油抽水抗旱。面对资源短缺,水柜干涸,公司立即启动绿色通道,成立抢险救灾先锋队,把10吨救灾柴油送到受灾严重的桂西北大石山区,把20吨农田灌溉用水和2000箱矿泉水送到河池、百色重旱区。送油送水的情景在山乡持续,石油大爱在革命老区传颂,中国石油员工与群众的心紧紧连在一起。

2005年,这个公司吨油运距119公里,同比下降8.16公里;零售、直销比例达到66%,同比提高11个百分点;吨油利润居股份公司同类企业前列。

“只要地方政府和百姓有困难,就义不容辞挺身而出!” 十八年来,公司广大干部员工与广西人民情感交融、患难与共,共同应对了各种挑战和考验。广西销售用十八年的行动践行着为民服务的深情承诺,无论是广西区内油品资源短缺时期,还是广西榨糖热季、三夏三秋、“两会一节”、“三月三”壮乡歌圩,中国石油为广西重大活动的顺利召开提供了强有力的资源保障。

俗话说:“巧妇难为无米炊”。作为区外市场,广西销售公司的资源主要分两个部分,一部分是来源于东北下海油,一部分是来源于西北通过的火车配送油。东北油通过海运从北方到处于最南端的广西,路途遥远。西北油通过火车运送,运力有限。长期以来,资源紧缺制约着广西销售公司的油品销售。在困难面前,广西销售人发扬中国石油人“有条件上,没有条件创造条件也要上”的铁人精神,千方百计组织资源,科学调运资源,确保市场供应。特别是2004年下半年和2005年,广西油品市场多次出现油荒,1000多座社会加油站无油可卖,其他油品经营单位加油站或停业,或限量供应。广西销售公司善于把不利因素转化为有利因素,瞄准市场油品紧缺、价格到位率高的有利时机,积极与西北销售公司、东北销售公司沟通协调,多渠道筹集资源,确保了市场批发零售资源的充足供应,使公司正在营运的加油站没有一座因缺油而停业或限量销售,树立了中国石油的良好形象,受到了广西壮族自治区政府的高度评价。

莫道桑榆晚,为霞尚满天。自治区成立60年,改革开放40年后,广西壮族自治区将又迎来一次更高目标的大发展、大跨越。在这片充满生机和活力的热土上,与八桂大地同奋进、共发展,是中国石油的愿望,也是广西销售四千多名员工的缱绻初心。

汽油销售是制约广西销售公司质量营销的瓶颈。随着广西地区经济快速发展,大型基础设施建设和重点工程项目建设逐年增多,大型柴油车辆增多,增加了柴油的需求量。为了扩大汽油销量,降低柴汽比,提高质量营销,这个公司在满足市场供应的同时,加大力气提高汽油的销售量。在内部管理上,公司把过去对各单位和加油站只单纯考核销售量的做法,改为分品种进行考核,在薪酬上向汽油销量倾斜,调动员工销售汽油的积极性。在外部,公司通过提高服务质量、资源倾斜,对客户购油跟踪分析,加大汽油用户开发力度,对信誉好、汽油销售量高的单位,在柴油资源紧缺时,优先供应柴油,巩固汽油用户,鼓励多销汽油。

山歌好比春江水,中国石油情相随……八桂山水间,美丽的山歌正声声唱着石油情,正是:广西销售起步雄健,忘我战斗激情正酣。

2005年,广西销售共销售成品油83.24万吨,比上年增加23万吨,其中汽油销量27.6万吨,比上年增加10.2万吨,柴汽比2.01:1,全年月均汽油批发量同比提高49%。

责任编辑:刘菁

5年弹指一挥间。今天,广西销售公司正按照集团公司“十一五”规划的部署,坚持外抓市场,内强管理的原则,做大销售,做强零售,做优网络,加快发展,提高质量,打造现代营销企业,提升企业综合实力,力争主要经营指标比“十五”翻一番,全面实现公司第二次跨越式发展目标。

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